抱歉，我还有点事没处理完，你先走吧，不用等我。白云月歉然的朝柳嫣简单解释下。好吧，柳嫣拿起包包准备走人，边走边说，你别太晚了哦，说不定待会真的就下雪了。白云月手上还在敲着字，也没听清柳嫣说了什么，随意应道：好，我知道了，拜拜，周末愉快！柳嫣朝她挥了下手，神情愉悦的走了，她还约了朋友一起吃晚饭看电影。
云中月雾里花：精彩试读
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云中月雾里花小说精彩片段：这个客户要的产品得定制，常规报价单不适用，白云月花了大半个小时才做完了报价单，写了份详尽的邮件，最后检查了邮件和报价单，都没问题了才发送出去。白云月手上还在敲着字，也没听清柳嫣说了什么，随意应道：好，我知道了，拜拜，周末愉快！七点整，白云月转头一看，部门的同事都走了，只剩下两个主管的办公室的灯还亮着。好吧，柳嫣拿起包包准备走人，边走边说，你别太晚了哦，说不定待会真的就下雪了。
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抱歉，我还有点事没处理完，你先走吧，不用等我。白云月歉然的朝柳嫣简单解释下。
好吧，柳嫣拿起包包准备走人，边走边说，你别太晚了哦，说不定待会真的就下雪了。
白云月手上还在敲着字，也没听清柳嫣说了什么，随意应道：好，我知道了，拜拜，周末愉快！
柳嫣朝她挥了下手，神情愉悦的走了，她还约了朋友一起吃晚饭看电影。
这个客户要的产品得定制，常规报价单不适用，白云月花了大半个小时才做完了报价单，写了份详尽的邮件，最后检查了邮件和报价单，都没问题了才发送出去。
七点整，白云月转头一看，部门的同事都走了，只剩下两个主管的办公室的灯还亮着。
从开会到现在还没喝水，有点口渴，她起身到茶水间倒了杯热水，这才感觉到气温好像降低了许多，她双手捧着水杯暖着冰凉的手指，小口的喝着热水。
喝完水回到座位，没想到客户又回了一封邮件，根据时差计算，客户那边正是上班时间。
邮件回得这么快，看来是真的有合作的意向。
白云月忙放下水杯，点开邮件仔细阅读起来。
果不其然，是一封砍价的邮件。客户愿意就价格进行进一步的谈判，这是好的迹象。
白云月嘴角露出微笑，她刚才报价的时候用了梯度报价法，而且不同产品加的利润点数不同，为的就是给客户设置出价格锚定效应以及为后面价格谈判留下余地。到目前为止，客户的反应都在她的预料中。
她开始写邮件，重新制作报价单，改动了其中几个价格，价格浮动不大，但是她在邮件里把这个降价写得有理有据，让人一看便觉得这真的是她能给的最好的价格了。
邮件发出去后，她猜想，客户待会可能还会有邮件进来，因为今天是周五，客户那边也一样，既然选择在周末前询价讨价还价，说明这个订单对他来说可能是急迫的，跟她对接的是采购专员，那么，按照国际采购流程，客户极有可能今天确认价格之后还得送给上级领导审批。所以，留给这位采购专员的时间并不多。但是，作为一个有经验的采购专员，他是不会把自己的紧迫性展示出来的。这在谈判上是大忌。简单说，就是谁先沉不住气，谁就吃亏。
白云月现在倒不急着走了，她干脆打开客户的网站和其他社交网站，研究客户公司最新的动态，果然，客户网站上有了一条新的通告内容，说的是他们公司近期将推出新的5G智能监控系统。
5G哪家强，不关注国际新闻的都知道，更何况，盛世集团是国内这个行业里的翘楚。
客户想推出5G智能监控系统，最好的选择只有两个，一个是盛世集团，一个是纵横集团。
纵横集团是盛世集团最大的竞争对手，据说纵横集团任命了新的总裁之后，在技术改革上大刀阔斧，广纳人才，隐隐有超越盛世集团的苗头。
对了，听说新总裁还很年轻，姓骆。
说到姓骆，白云月忽然想到了骆临渊。
想到他，便想到了那天在酒吧的事情。
上次在医院醒来之后，白云月只顾着道谢，倒忘了跟他要个联系方式，日后好正式感谢人家。
可一想到他是苏子衿的意中人，而且好像还脚踏两只船，她就觉得很纠结。虽说一码归一码，但子衿是她大学里最好的朋友，她还是不想她所嫁非人。以后若有机会再见到那位骆先生，除了正式感谢他之外，她也希望能跟他好好的谈一谈，如果他能从此收心一心对子衿，那就再好不过了。
邮件弹窗而出，白云月立刻回神，怎的刚才一走神就想到那么远去了？
她自嘲的笑笑，敛神，点开邮件，果然，客户没那么容易就被说服，确实是位经验丰富的采购员。
已经降价一次，白云月知道不能随意的再次降价了，这样不仅无法拿下订单，还会引起客户的质疑一砍价就降价，是不是接着砍还能接着降？
启动第二方案转移客户对价格的关注，强调附加值。
所谓附加值，就是除了产品价格之外的价值，可以是备品的赠送，也可以是其他服务的支持。
一般做高端智能监控系统的，不会太在意备品的赠送，但一定会注重质保和售后。
白云月略一思考，发了几个公司的高端项目案例给客户参考，并主动发了质保书样版，质保书上面列举了详尽的质保明细和质保时间。
主动发质保书样版，不仅是为展示附加值，更是在向客户展示公司对产品的信心。
邮件再次发出，白云月预估，下一封邮件不会太快过来，最快可能都得半个小时之后，因为价格没有达到客户预期，他必然不会轻易接受，客户虽然紧急，但还有半天的时间来确定这个项目。
接下来，白云月什么都不能做，一急，前面的努力就都前功尽弃了，只能等。
为了转移自己的注意力，白云月干脆打开手机APP学起西语来。
刘青从办公室走了出来，准备去茶水间倒水，看到白云月还在座位上，瞥了一眼，发现她正在看手机，嘴角一勾，嘲讽道：加班玩手机？呵呵，不知道的还以为是在加班工作呢。
白云月抬头看了她一眼，露出个温和的笑容，没有正面回答她的问题，转而说：刘主管你经常加班这么晚，难怪你的业绩那么好。
这话听起来像在夸人，又似乎在说刘青是靠经常加班才有现在的业绩效率低。刘青一拳打在棉花上，也不好再说什么，轻哼了一声，径直往茶水间走去。
白云月无谓的笑笑，继续看她的西语APP。
四十分钟过去了，新邮件进来了。
客户搬出了他的领导，说他的领导不同意这个价格，如果无法达到他们的目标价的话，那就很遗憾，这次无法合作了。
《云中月雾里花》内容精选：
还好没迟到，白云月整理了下被风吹乱的头发和衣服，上前按门铃。
门很快被打开，开门的是一个中年女人，是骆家的保姆刘姐。
你好，请问是夏临宸同学的家吗？白云月主动开口。
刘姐温和道：是的，请问您是哪位？找三少有什么事吗？
我是他的家教老师白云月，上午有打过电话来。白云月缓缓解释。
哦，原来是白老师，请进。刘姐让开了门，请她进来。
谢谢。一进门，白云月的目光就被正厅的装饰吸引住了。
厅内的装修风格是西式和东方风格的结合，融合得很是和谐。中式的金丝楠木雕花家具，深灰色镶着金丝边的地毯，沙发后挂着一副长卷水墨画，疏淡的勾画颇显意境。天花板上的宫廷吊灯散发着柔和的光线，给暗色的基调平添了几分暖意。
白老师，您先坐下喝杯茶，我跟三少说下。刘姐倒了一杯清茶放在白云月面前的茶几上。
好的。白云月颔首，在沙发一角坐下。
刘姐转身离开，白云月又看了一眼整个正厅，没看到其他人。
淡淡的茶香在鼻间萦绕，白云月捧着玻璃杯小啜一口，清香萦满唇齿，是好茶。
父亲会炒茶，白云月小时候跟着父亲上山去采过茶，懂得分辨茶叶。
嫩嫩的芽叶在清水中舒展，翠绿柔软，水面泛起层层涟漪。
白云月看着浅浅的水纹微微出神，想起了父亲。
想起父亲，她不由得想到了云朵。父亲很宠云朵，一开始她以为是因为妹妹最小，所以父亲最宠她，可是后来她发现好像不是，父亲对她跟对云朵，是不一样的。
父亲看云朵的时候，眼里是有光的，看她的时候，目光是温和的，却似乎隔着一层什么。
白云月总是安慰自己，父亲也是爱她的，只是没有偏爱。
白老师，请跟我来。刘姐很快就下来了。
白云月忙敛神，把茶杯放下，应了声，跟着刘姐上楼去。
刘姐在二楼一个房间门口站定，敲了敲门，说：三少，白老师来了。
说完，轻轻推开门，微笑的对白云月做了个请入内的手势。
白云月微笑颔首，踏入了房间，刘姐轻轻带上了房门。
房间的布置一看就是中二少年风格，浅灰色的床单被套，几件T恤随意的丢在床上，书柜里放着各种动漫人物手办，漫威英雄模型，杂七杂八的书籍堆在一起。
趴在床上玩着手机的少年眼皮都不抬，懒懒的开口：看够了吗？
白云月了然，有钱人家的熊孩子，难怪苏子衿要她慎重考虑。
白云月没有开口，在书桌前的椅子坐下，直接拿出高二英语辅导书看了起来。
骆临宸刚打完一局手游，完美的碾压对手，他心情大好，抬头看着在台灯下安静看书的白云月，随意的将手机扔在被子上，撑起一只手支着脑袋，嘴角微掀，懒洋洋的开口：喂，你在干嘛？
白云月的目光从书里转移到他的脸上，神情淡然道：打完了吗，打完了我们就开始吧。
骆临宸眉头一挑，说：你长得挺漂亮的嘛。
谢谢，你长得也不赖。白云月说的是实话，骆临宸的眼睛大而亮，睫毛卷翘，鼻梁笔直高挺，嘴唇偏薄，微微翘起时嘴角会露出浅浅的梨涡，这是一张青春洋溢温润的少年的脸。
骆临宸轻哼一声，他最不喜欢别人说他的长相，还好白云月没有说他长得可爱，不然他会现场翻脸。
从小到大，他经常被说长得可爱，他皮肤白皙，眼睛大大的像洋娃娃，还曾一度被当成了女孩子，后来长大些，五官轮廓显了些少年的模样，这才没有人再把他认错成女孩子。
刘姐端了两杯果汁，敲门：三少，我给你们送橙汁来。
说完，推门，意外的看到骆临宸正规矩的坐在书桌前，认真的看着书，虽然神情偶有不耐，但在刘姐看来，已经实属难得了。
要知道，骆临宸已经气走了好几个补习老师了，这小子，天不怕地不怕，也就怵他二哥。
没想到他竟然能跟新来的补习老师相处融洽，这让刘姐大大的意外。
刘姐不知，骆临宸也并非心甘情愿，只是少年人心性被受不得激，白云月一激他，他明知是激将法，但还是上钩了。
其实还有个原因他不愿意承认，就是白云月长得好看，尤其是她的眼睛，跟他一样大大的，但却像一潭清泉，让人看着就觉得心里宁和。
有个词叫什么，唔，亲切感。
对，她有亲切感。
要知道，骆三少可是正值嫌猫弃狗的叛逆时期，没几个人能入得了他的眼。
刘姐从房间里出来，在楼下遇到了刚从书房出来的骆临渊，微微欠身道：二少。
骆临渊嗯了一声，倒了杯清茶坐在客厅，随意的问道：临宸呢？
刘姐微笑：正在房间里学习，末了又补充了句，和新来的补习老师。
哦？骆临渊挑眉，有点意外这个答案。
对于自己这个弟弟，他还是有些认知的。
学习？那可真是稀罕事。
刘姐明白他的疑惑，笑说：这白老师也不知用了什么法子，竟然能让三少认真学习起来。
骆临渊有点被勾起好奇心，但也没想去看个究竟，他还不至于这么无聊。
妈，给我倒杯水，渴死我了！夏飞大步从后花园走进来，边走边嚷嚷，看到二人，问，你们在聊什么呢？
你这孩子，大呼小叫的。刘姐嗔怪的瞪了儿子一眼，给他倒了杯水，才继续说，刚跟二少聊三少的新补习老师。
补习老师怎么了？漂亮吗？霞飞咕噜噜的把水一饮而尽，然后才问道。
果不其然，又收到了刘姐一记眼刀：在说白老师不知道用了什么法子，竟然能让三少认真学习起来。说完好像想起什么，笑了下，说，不过还真的挺漂亮的，气质也好。
哟，美女呀，那得去瞧瞧。老大，咱们一起去看下呗！夏飞朝骆临渊挤挤眼。
骆临渊安然的喝着自己的清茶，连个眼神都懒得给他。
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抱歉，我还有点事没处理完，你先走吧，不用等我。白云月歉然的朝柳嫣简单解释下。好吧，柳嫣拿起包包准备走人，边走边说，你别太晚了哦，说不定待会真的就下雪了。白云月手上还在敲着字，也没听清柳嫣说了什么，随意应道：好，我知道了，拜拜，周末愉快！柳嫣朝她挥了下手，神情愉悦的走了，她还约了朋友一起吃晚饭看电影。，这本书写的很好，笔下人物分明，形象细腻，剧情丰富多彩，感情到位，难得的一本好书，除了仙逆，你属第一